宅建士とは、不動産の売買や仲介を行う際に、重要事項説明という契約前の最終確認を行う不動産のエキスパートです。この重要事項説明は、国家資格である宅地建物取引士(宅建士)しか行うことができません。そんな宅建士の年収を今回は徹底解説致します。
それでは、早速結論からお答えいたします。宅建士（宅地建物取引士）の年収はおおむね350〜550万円（ボリュームゾーンは400〜600万円）と言わています。ただし、これは、会社規模・地域・年齢・職種（営業/事務）・歩合の有無・独立によって差が大きく、条件がそろえば年収1,000万円超を狙うことも可能です。1000万は独立開業であったり、個人の能力(インセンティブの具合)によるものが大きいです。
宅建士の平均年収の目安
宅建士単体の公的統計は少ないため、宅建士が多く働く不動産業界（不動産業・物品賃貸業）の平均賃金を参考に語られることが多いです。厚生労働省「賃金構造基本統計調査」ベースによれば不動産業界の年収が約500〜600万円前後の水準として示されており、宅建士の年収も概ねそのレンジに近い、と整理できます。
宅建士の資格手当の相場
宅建の資格手当は、目安として月2万〜3万円が多い（＝年24万〜36万円プラス）。
企業によっては月1〜3万円程度が一般的で、例外的に高額（例：5万円）もありますが、その場合は基本給や他手当が調整されるケースもあるため、求人で総額を確認することが大事です。
さらに会社によっては宅建士になると、インセンティブのパーセンテージが8％→10％などの企業もありさらに、昇進の条件に宅建資格保有とする企業も存在するため、宅建の資格手当以外にも大きく給料に反映する資格であることは間違いないでしょう。
年収1,000万円は目指せる？
可能。ただし「資格だけ」では届きにくい
年収が跳ねるのは、やはり先ほど申し上げたように主に歩合（インセンティブ）が大きい働き方や、独立、都市部×高単価の環境に乗ったときです。不動産業界は「固定給＋歩合」または「フルコミッション（完全歩合）」があり、ここで差がつきます。1000万を目指すには、社内でトップをとれるような営業能力や環境も必要になってくるでしょう。しかし、簡単ではありませんが、不可能ではありません。不動産業は日々数千万～数億の物件を取り扱うからです。
年収1,000万円超を狙う3つのポイント
① 仲介・売買で実績を積み、歩合で稼ぐ
売買・仲介は成果が報酬に直結しやすい領域。
歩合率が会社によって大きく違うため、同じ成果でも年収が変わる点に注意。
② 独立開業・フリーランスを目指す
会社員だと仲介手数料の一部が会社取り分になりますが、独立すると手数料が自分の売上になります。
一方で、事務所費・広告費・人件費など経費が重く、開業直後は赤字もあり得ます。独立には当然リスクが伴います。
③ 東京など大都市で働く（高単価×件数）
収入の源泉になりやすい仲介手数料は、物件価格や賃料が高いほど増えるため、都市部は有利になりがちです。取り扱う不動産が高ければ、その分不動産屋に入る収入が高くなるからです。
年収1000万を目指すには、やはり宅建士の資格を取ることは非常に重要です。「宅スマ」は問題、テキスト、動画がなんとすべて無料でご利用頂けます。しかも2026年の試験までは完全無料で利用できるそうです。ぜひ下記からダウンロードを!!
年齢・性別・地域で年収はどう変わる？（目安）
下記はあくまで概算です。当然、優秀な営業マンであれば、初年度から年収600万円を達成することも可能です。
年代別（目安）
| 年代 | 平均年収の目安 |
|---|---|
| 20代 | 300〜400万円 |
| 30代 | 410〜520万円 |
| 40代 | 490〜610万円 |
| 50代 | 580〜680万円 |
男女別（目安）
| 性別 | 平均年収の目安 |
|---|---|
| 男性 | 430〜560万円（※条件により上振れあり） |
| 女性 | 340〜480万円（※条件により上振れあり） |
宅建士×不動産系資格：年収ランキング
本文での比較は以下のイメージです（※あくまで目安）。
| 資格 | 年収目安 |
|---|---|
| 宅建士 | 500万円（350〜550万円） |
| マンション管理士 | 400万円 |
| 管理業務主任者 | 300〜500万円 |
| 賃貸不動産経営管理士 | 400万円 |
合格率・勉強時間の目安
- 合格率：概ね13〜19%前後（年度により変動）
- 勉強時間：一般的に300〜400時間（目安）より詳細を見たい方は下記からご覧ください。
まとめ
- 宅建士の年収は **350〜550万円（中心は400〜600万円）**が目安
- 資格手当（月1〜3万円）で年収が底上げされやすい
- 年収1,000万円は「可能」だが、現実的には
- 歩合が強い営業で実績
- 独立（ただし経費・集客リスクあり）
- 都市部で高単価案件
のいずれか（または組み合わせ）が必要になりやすい
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